bob体育客户端下载,双重受压

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新希望乳业控股总裁席刚对《第一财经日报》记者表示:“进口牛奶不仅通过电商渠道开始渗透中国市场,还通过入股、并…

近日,新希望与顺丰优选合作,推出首款只限互联网销售的常温奶,这是继今年区域乳企君乐宝推出低价网络直供奶粉之后,又一家区域乳企借道互联网突围。乳业分析师宋亮对本报记者表示,新兴电商渠道的兴起,给区域乳企机会,但目前电商渠道的力量整体还是比较薄弱,发展还需要观察。

不过,目前电商渠道占比仍较低,宋亮认为,新兴电商渠道的发展,极大地降低了区域性乳企进入全国市场的门槛,也降低了外资进入中国市场的门槛。“以奶粉为例,传统渠道流通成本比电商渠道高出30%左右,而常温奶则要高出约20%~40%,这给区域性乳企带来了机会。不过,目前电商渠道的力量整体还是比较薄弱,发展快慢、宽窄仍需要观察。”

另一方面,进口奶的暴涨对行业也敲响了警钟,中国奶业协会副会长兼秘书长谷继承此前透露,2013年国内液态奶的进口量为18.5万吨,同比增长了96.8%,今年前8个月,进口液态奶19.4万吨,已经超过去年的水平。多位业内人士均向记者表示,在进口奶高速增长的势头之下,对区域或个别企业会造成冲击。

目前在常温奶领域,已有价格下行的预期,宋亮认为,“常温奶从长期来看价格是要下行的,因为进口奶大规模进入中国市场,价格会越来越低,蒙牛、伊利本身打造的高端常温奶品牌也会面临压力,新希望进入这个领域在价格上会遇到同样的问题,因此在成本控制上要更费力。”

“进口牛奶大规模进入中国市场将推动中国乳企新一轮的革命,只有转变思维主动发展才能在新的市场上赢得竞争。因此我们也寄望通过产品和渠道的革新,以面对日趋激烈的乳业竞争。”席刚对记者坦言,新希望的体量还不算大,因此要差异化,目前在中国选择一个符合云牧场标准的牧场不容易,但干好了也是一种门槛,推出互联网牛奶的道理也一样。

选择互联网突围的区域乳企不止新希望一家,此前,君乐宝就推出每桶130元、以“网络
电话”方式直销的低价奶粉搅局市场。随着蒙牛、伊利、光明乳业巨头竞争格局的形成,区域乃至二、三线乳企要突围,更需要另辟蹊径。

此前,新希望旗下的双峰乳业入驻支付宝钱包服务窗,上线短短10天便在杭州销售了24万瓶鲜奶或许使其对互联网的看法顿时开阔了。

新希望乳业控股总裁席刚对《第一财经日报》记者表示:“进口牛奶不仅通过电商渠道开始渗透中国市场,还通过入股、并购中国乳企等方式介入中国市场的争夺,竞争加剧,只有转变思维主动发展才能在新的市场上赢得胜利。”

不过这款产品在新希望内部目前还没有具体的占比规划,席刚坦言,乳制品在互联网销售的成长性怎样、占线下份额多少,“现在还没有办法预知,但新希望未来将会把重点放在差异化竞争上,除了加大冷链建设提高巴氏奶的竞争门槛外,进行云牧场这样的产品创新和渠道创新也是方向。”

据席刚介绍,新希望此次推出名为“云牧场”的互联网牛奶是生产自云南大理洱源县的云牧场,该牧场是通过新希望制定的云标准选定的,对牧场设定了水源、空气、日照等方面的标准,“这款产品价格定在中偏高端,将仅供互联网电商渠道销售,且限量供应。”席刚对记者表示。

其实,作为以巴氏奶为主打的区域乳企,新希望高调推出网络常温奶或许也在“眼馋”进口牛奶的爆发性增长。“进口牛奶在电商上的销售很火爆,但国内也有优质的奶源生产地,国内乳企也能生产出好牛奶。我们还会以此为蓝本,在全世界寻找符合标准的云牧场。”席刚表示。有熟悉新希望的人士向记者透露,除了云南以外,新希望在澳大利亚也选定了一个“云牧场”,同样用以生产“云牧场”纯牛奶。

“试水”电商

一直坚持主打巴氏奶的区域乳企新希望面对进口奶量暴涨再也坐不住了。

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